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网站建设公司开发 手册


  《网站建设公司开发 手册》以建站公司业务开发为线索,详细全面的介绍了网站建设行业的相关知识。主要内容包括:网站建设市场分析  、网站建设 公司经营 方法、建站公司竞争对手 分析、建站公司业务员指 南、网站建设 新客户开发、网站建 设老客户维护、客户沟通的艺术 、挖掘网站建设客户 的需求、网站建设 相关合同、侵权违约处理机制等。
  《网站建设公司开发 手册》周一至周六,上午9点和下午15点,定时更新本文 链接。
  第一章 网站建设市场分析 
  1、 中国建站市场的现 状
  2、 网站建设的市场分 析以及对策
  3、未来建站市场的 变化和发展趋势
  4、 解决建站公司发展 瓶颈的3大建议
  第二章 网站建设公司经营 方法
  1、网站建设 22条商规
  2、小型网站建设公 司失败后的深刻反思
  3、小网站建设公司 一年做二十万利润的经营方法
  4、中小企业建站公 司须知的建站规范
  5、中小企业建站公 司的不足该如何改善
  第三章 建站公司竞争对手 分析
  1、竞争对手分析方 法
  2、竞争对手情报来 源
  3、提升建站公司竞 争力的策略
  4、极速竞争时代的 差异化策略
  5、如何击败低价竞 争者
  第四章 建站公司业务员指 南
  1、客户为什么要让 你做网站(业务员的重要性 )
  2、怎么找合适的业 务员
  3、怎么做转介绍业 务
  5、 如何留住优秀业务 员
  第五章 网站建设新客户开 发
  1、 如何利用网络开发 新客户
  2、电话销售技巧
  3、上门推销技巧
  4、 展会客户开发
  5、 如何快速搭建人脉 圈
  6、 如何建立建站品牌
  7、建站公司如何利 用企赢001开拓客户
  第六章 网站建设老客户维 护
  1、你的客户为什么 会流失
  2、怎么留住老客户
  3、老客户口碑传播 及激励机制
  4、 老客户如何维护
  第七章 客户沟通的艺术
  1、建站公司如何跟 客户沟通
  2、建站公司与客户 沟通的主要内容
  3、客户初次拜访
  4、听懂客户的弦外 之音
  5、 如何快速达成合作
  6、企赢001助力建站公司开拓 精准客源
  第八章 挖掘网站建设客户 的需求
  1、如何从网站建设 中了解客户制作需求
  2、有效获取网站建 设客户的七大要点
  3、网站建设 客户制作需求表
  4、网站建设 的售后服务
  第九章 网站建设相关合同
  2、网站建设 合同撰写注意点
  3、网站建设 验收单的使用和范本
  4、网站建设 合同范本
  5、网站优化合同
  6、网站外包合同
  7、网站托管合同
  第十章:侵权 违约处理机制
  1、如何追回尾款
  2、客户欠款预警机 制
  3、网站建设 专家律师推荐
  4、诚信保障金对于 建站公司的价值


  《网站建设公 司客户开发手册》第一章 网站建设市场分析 
  1、中国建站市场的现 状
  

  中小企业数量 :2006年中国中小企业总 数为3151.8万家,在国家制度 环境逐步改善、宏观经济环境发展良好、中国成为全球制造业中心等诸多有利因素的推动下,艾瑞预计未来5年中国中小企业将 连续扩张,中小企业数量将保持7%-8%的年增长率, 2012年中小企业总数将 达到5000万家。
  而每年,企业 网站的数量以10万-20万的速度增长,目 前拥有企业网站的中小企业在100万左右,这与 4200万中小企业的建站 需求市场形成了巨大的反差,建站企业数量不足3%,而在美国,这一 数字差不多正好反过来,80%以上的企业拥有自 己的企业网站。
  据企赢 001建站数据分析报告 ,目前有80%的企业网站都是功 能简单的展示网站,多是采用模板建站制作而成。而这种简单的企业网站,已经远远不能适应电商市场的发展,所以很大一部分中小企业对更高层次的网站有很大需求。
  为什么建站需 求市场很大,而建站公司却面临生存危机?
  第一,网站建 设低价,低质,生存困难。目前1000元左右的建站数不 胜数,出现大部分低质量网站必然现象,所谓一分钱一分货,价格低了,很少能买到好的东西,网站建设也一样,价格低,对于建站公司或者是做网站的人来说,做网站也是需要成本的,收那么低的价格,除去成本基本上没有多 少钱赚了,自然也不会全心全意地把网站做好,很多都是敷衍了事,更不用说提供后期的网站维护和服务工作,对于网站的终端用户来说,一个低质量的网站到手了,效果不好,自然为网站用户带不来多少利润。最后搞得两败俱 伤。
  第二,客户不 稳定,客户抱怨多。导致客户不稳定和抱怨主要是和低价,低质的网站建站模式有关,低质量的网站自然得不到客户的认可,服务不好或者根本就没有服务,网站做出来就像是一个花瓶那样只做到摆设的作用,客户收不到实际的 效果,自然抱怨就会多,客户的满意度低了,自然会对建站公司失去信心,因此,到最后就不再消费或者是把业务转走了,而建站公司面临的就是客户的大量流失,以及企业信誉度的降低,到最后实际还保存下来的基本上都是一 些新开拓的业务,续费率很低,整体都是在低端来做。
第三,网站没有服 务,目前很多建站公司的观念是把网站交给客户了,就等于业务往来结束了,没有给客户提供后期的服务,其实低价格也做出来的网站,也没有资金给用户提供服务,最后用户得不到好的体验。


(编辑:济南网站建设    、济南网站建设    公司 :畅维网络)
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